保險營銷其實是具有一定的難度的，在保險營銷過程中我們經(jīng)常會遇到一個難題，即由于保險的低頻需求屬性，我們的客戶粘性不高。許多簽署訂單的客戶可能是一次性交易。在支付了第一年的保險費之后，就沒有進一步的接觸了，此外那些還沒有簽署訂單的客戶并沒有真正信任產(chǎn)品或銷售人員，這個時候的粘性自然也不會高。

雖然顧客粘性是一個難以控制的程度，但提高顧客粘性的前提是要使銷售者和顧客之間有很強的相關(guān)性。就像兩個人之間的關(guān)系必須先有關(guān)聯(lián)，然后才會有黏性。

那如何與一個人產(chǎn)生關(guān)聯(lián)呢？其實從你第一次的陌拜開始，你和客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了弱關(guān)聯(lián)。但認(rèn)識≠關(guān)聯(lián)，就好比一條長繩的兩端，你們各執(zhí)一方，要怎樣讓這條長繩逐漸收縮，慢慢縮短你們的間距，直至你們可以握手言談，這中間的一長段都是需要你去思考的。

在日常的人際交往中，要拉進兩個僅有一面之緣或僅僅只是認(rèn)識而已的人之間的關(guān)系，最快也最有效的方式應(yīng)該就是一起參加團體活動。熱鬧的氛圍往往可以覆蓋空氣中的尷尬，在這樣的場景中，似乎找在場任何一個陌生人聊天都很合理。同樣，這也適用于保險營銷場景。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)，任何一個事件或者任何一個話題都可以更輕松地進行傳播和引起關(guān)注，一個個成功的活動營銷案例也因此開始大量涌現(xiàn)。保險行業(yè)的營銷活動也很豐富多樣，并且具備一定可復(fù)制性的成熟模式。

保險營銷就是把保險送到顧客手中，把它變成顧客真正需要的必需品，營銷推廣的核心內(nèi)容必須是作為產(chǎn)品的產(chǎn)品或服務(wù)。高質(zhì)量的線下活動不僅可以提升品牌形象，傳遞品牌理念，還能增強客戶對公司和產(chǎn)品的信任感。周到的服務(wù)也會讓他對銷售者印象深刻，為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。